Polska firma MORE Audio wprowadziła usługę o której myślałem od dawna – wynajem sprzętu audio.
To musiało się stać i dziwi mnie dlaczego tak późno.
Czy istnieje inna grupa hobbystów niż audiofile, którzy równie często wymieniają, pożyczają, sprzedają, rotują sprzętem? Osobiście nie kojarzę takiej.
Sprzęt audio jest drogi, rynek wtórny – potężny. Strata na wartości ogromna. Fajnie jest posiadać, ale w audio to bardzo ryzykowne. Ja kupuję tylko używane i tylko w okazyjnej cenie. Nie mogę inaczej bo przy ilosci sprzetu jaką obracam nie moge pozwolic sobie na straty przy każdej odsprzedaży.
Sposobów na dzwięk jest wiele: klasyczne głośniki, duże, małe, tuby, odgrody, harbethy, magnetostaty, lampy, srampy, tranzystory, suchotniki, gryphony i setki innych. Zanim audiofil zrozumie którą drogą chce iść, co go kręci najbardziej – zazwyczaj mija 5-10 lat na próby i szukanie “swojego dzwięku”.
O ile łatwiej byłoby te próby przechodzić gdyby można było płacic za użytkowanie, pay per use. Tak jak jest w przypadku samochodów, telefonów, miejsc postojowych, dosłownie prawie wszystkiego, może poza audio.
Osobiście myslałem o takim modelu:
Zakładam firmę i oferuję wynajem sprzętu audio z umową na minimum 12 miesięcy. Cena dla klienta – 1% wartości katalogowej sprzętu za miesiąc.
(widzę, że more audio liczy bliżej 2% wartości katalogowej).
I teraz tak: przychodzi klient i mowi, że chce “wynajac” na 12 miesiecy Esoterica K01XD, detal 130.000 zł. Klient nie chce kupować, nie ma 130k na wydanie, nie zna “branży”, nikt mu nie da 50% rabatu, używanego się boi, nie wie czy “esoteric” to jego brzmienie itp itd. KLient chce spróbować – i bardzo rozsądnie.
jako firma byłbym “branża”, mógłbym go kupić na raty, posiłkować sie kredytem aby nie mrozić własnej kasy. Dystrybutor bez łaski dałby MINIMUM 40% rabatu od ceny katalogowej. Czyli cena zakupu to ok. 78.000zł. niech bedzie że z kosztem finansowania 80.000zł.
Zostajemy przy kwotach brutto dla uproszczenia liczenia.
klient płaci mi 12x 1300 = 13.000pln
Jeżeli wynajme sprzet trzy razy po 12 miesięcy – odzykam 36.000pln. Mógłbym teraz sprzedac sprzet na rynku i wyjść na zero, ale chce zarabiać wiec wynajmuje sprzet kolejne 3-5 lat, do momentu aż nie stanie się passe, albo zacznie być awaryjny – dopiero potem sprzedaję (po ~6-9 latach użytkowania przez klientow.
Innymi słowy – luźno liczac – 6-7lat taki K01XD musiałby być ciagle wynajmowany aby się spłacić. potem co zarobie przy sprzedazy na rynku wtornym to juz czysty zysk.
Warunek tego biznesu, zeby był sensowny jset taki:
- sprzet ciagle pracuje, jest wynajmowany, nie leży.
- wybierac do oferty sprzet ciekawy, topowy, kuszący i atrakcyjny
- sprzet nie moze być awaryjny, musi byc lokalny serwis albo wsparcie lokalne w razie techniczynch problemow
- wartosc odsprzedazy po 6-8 latach musi byc atrakcyjna
- trzeba mieć w chu.. duży kapitał żeby nabywać sprzet, lub raczej (rozsadniej) posiłkować się tanim finansowaniem zew.
- trzeba z klientami spisac taką umowę, która przeniese na nich odpowiedzialnosc za awarie, usterki. Ewentalnie opracowac nowy produkt premium, typu: all inclusive. czyli zepsujesz sprzet – nie ma problemu, naprawimy, ale płacisz miesieczną opłatę od usługi premium.
- być może opłata miesieczna 1% ceny katalogowej jest niedoszacowana i optymalne byłoby 1.5%?
- kary za zerwanie umowy. Nie ma miejsca żeby klient sie rozmyślił. umowa na 12 miesiecy albo kara umowna. opcjonalnie moznaby rozważyc 6mcy, ale wtedy może 2% wartosci sprzetu miesiecznie. Krotsze interwały czasowe mogą być nieopłacalne/męczące.
Albo jeszcze inaczej. Zamiast kupować nowy sprzet od dystrybutora – kupować używany z rynku wtórnego i taki wynajmować. Kierunek myslenia nieuchronnie skręca w stronę “Janusza biznesu” ale co zrobić gdy w kieszeni zostanie wincyj :)… tzn.. to taki trend ECO, dbamy o ziemie, środowisko, recykliing i inne takie… wiadomo 🙂
Tak czy inaczej – brawo dla MORE AUDIO. Branża audio odkrywa to co tradycyjnym biznesie jest od 15 lat.