Zastan\u00f3w si\u0119 drogi czytelniku – na temat w\u0142asnego postrzegania produkt\u00f3w audio w kontek\u015bcie ich ceny. Co podpowiada Ci Tw\u00f3j umys\u0142 gdy my\u015blisz o por\u00f3wnaniu: odtwarzacza CD kosztuj\u0105cego 8000z\u0142 oraz kosztuj\u0105cego 28000z\u0142.<\/p>\n\n\n\n
Jakie reflekcje masz my\u015bl\u0105c o kablu zasilaj\u0105cym znanej zachodniej marki, sprzedawanym w cenie katalogowej 9000z\u0142, rozchwytywnym przez audiofilii w kraju kwitn\u0105cej wi\u015bni? Czy czujesz niesmak i za\u017cenowanie je\u017celi powiem Ci, \u017ce ten kabel korzysta z przewodu przemys\u0142owego wartego 5z\u0142 za metr, \u0142adnego oplotu i dobrych, firmowych wtyk\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n
Oczywistym jest, \u017ce nie p\u0142acimy za wk\u0142ad materia\u0142owy, tylko za produkt ko\u0144cowy, wraz ca\u0142ym pakietem emocji i frajdy jak\u0105 daje nam jego posiadanie. Ale czy naprawd\u0119 jeste\u015b skory do nadp\u0142aty sze\u015bciokrotnej r\u00f3\u017cnicy w cenie gdybym zaoferowa\u0142 Ci produkt z inn\u0105 obwolut\u0105, tak samo dobry jak ten znany “firmowy”?<\/p>\n\n\n\n
Moje wpisy to lu\u017ane rozwa\u017cania kt\u00f3re dotykaj\u0105 tematyki audio oraz ludzkich zachowa\u0144. Osobi\u015bcie ceni\u0119 r\u00f3wnowag\u0119 i rozs\u0105dek, zw\u0142aszcza w finansach, mo\u017ce dlatego trudno mi zrozumie\u0107 niekt\u00f3re zakupowe motywacje innych ludzi.<\/p>\n\n\n\n
We wpisie tym podam kilka przyk\u0142ad\u00f3w produkt\u00f3w, ich ceny oraz rzeczywistej warto\u015bci. Zach\u0119cam do zastanowienia si\u0119 i przeanalizowania w\u0142asnych odczu\u0107 w tej materii.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ad numer 1.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Podczas jednej z moich podr\u00f3\u017cy s\u0142u\u017cbowych do Grecji, spotka\u0142em si\u0119 z dyrektorem zarz\u0105dzaj\u0105cym pewnej greckiej firmy. Dzia\u0142amy w tej samej bran\u017cy, ale firma ta nie handluje oferowanym przez moj\u0105 firm\u0119 sprz\u0119tem. Spotkanie mia\u0142o to zmieni\u0107. Spotkali\u015bmy si\u0119 w \u0142adnej restauracji, by\u0142 \u015brodek lata, pi\u0119kny, ciep\u0142y wiecz\u00f3r. Zam\u00f3wili\u015bmy dobre jedzenie, du\u017co wina i \u0142agodnie przechodz\u0105c z biznesowego small-talku na sprawy nieco bardziej powa\u017cne – doszli\u015bmy do konkluzji, \u017ce du\u017cego biznesu razem nie zrobimy z przyczyn politycznych, ale nie przeszkodzi\u0142o nam to sp\u0119dzi\u0107 mi\u0142o wiecz\u00f3r. Gdy atmosfera sta\u0142a si\u0119 bardzo lu\u017ana a w\u0105tki biznesowe zosta\u0142y zako\u0144czone – wspomnia\u0142em o moim hobby jakim jest audio (pod k\u0105tem sprz\u0119tu) oraz napomkn\u0105\u0142em, \u017ce Grecy to zdolny nar\u00f3d, \u017ce jestem dumny z posiadania wzmacniacza firmy Ypsilon Phaeton oraz, \u017ce istniej\u0105 inne firmy top high end w Grecji kt\u00f3re robi\u0105 szum na arenie mi\u0119dzynarodowej.<\/p>\n\n\n\n M\u00f3j rozm\u00f3wca u\u015bmi\u0119chn\u0105\u0142 si\u0119 i zapyta\u0142 mnie jakie firmy mam na my\u015bli. Odpowiedzia\u0142em mu, wymieniajac trzy r\u00f3\u017cne nazwy.<\/p>\n\n\n\n M\u00f3j rozm\u00f3wca u\u015bmiechn\u0105\u0142 si\u0119 jeszcze bardziej i zakomunikowa\u0142 mi, \u017ce firma w kt\u00f3rej pracuje jest g\u0142\u00f3wnym inwestorem jednej z tych firm audio hi-end, oraz, \u017ce g\u0142\u00f3wny projektant to jego dobry przyjaciel. Zaczeli\u015bmy rozmawia\u0107 na temat dystrybucji tych urz\u0105dze\u0144, rynku w Polsce i za granic\u0105. Spyta\u0142em czy gdybym by\u0142 zainteresowany – by\u0142aby mo\u017cliwo\u015b\u0107 zakupu jednej sztuki takiego urz\u0105dzenia do cel\u00f3w w\u0142asnych, ale i pod k\u0105tem promocji na rynku lokalnym.<\/p>\n\n\n\n Tydzie\u0144 p\u00f3\u017aniej dosta\u0142em mail w mo\u017cliwo\u015bci\u0105 zakupu tego urz\u0105dzenia w cenie, dok\u0142adnie 21,2% warto\u015bci ceny MSRP (sugerowanej detalicznej). M\u00f3wimy o urz\u0105dzeniu za kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy EURO w cenie detalicznej.<\/p>\n\n\n\n Ile wi\u0119c warte jest to urz\u0105dzenie? <\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad numer 2.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tutaj historia b\u0119dzie kr\u00f3tka.<\/p>\n\n\n\n W 2018 roku pojawi\u0142a si\u0119 wschodz\u0105ca gwiazda bran\u017cy audio, segment urz\u0105dze\u0144 cyfrowych. Zdobyli rynek z du\u017cym impetem, na pocz\u0105tku dzia\u0142aj\u0105c jako dostawca OEM dla innych du\u017cy graczy, ostatecznie tworz\u0105c w\u0142asne urz\u0105dzenie. Firma ta sprzedaje przez sie\u0107 dystrybutor\u00f3w na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n\n\n\n W 2021 roku, zakupi\u0142em pewne urz\u0105dzenie, bezpo\u015brednio od wspomnianego producenta. Mia\u0142em pewn\u0105 styczno\u015b\u0107 z bran\u017c\u0105 i zakupu dokona\u0142em pod k\u0105tem prezentacji na cele w\u0142asne ale r\u00f3wnie\u017c pod k\u0105tem prezentacji ca\u0142ego systemu dla kilku klient\u00f3w. Cena katalogowa w Polsce tego urz\u0105dzenia wynosi\u0142a w tamtym czasie 58.000 PLN. Moja cena zakupu (jako hybryda u\u017cytkownika ko\u0144cowego i bran\u017cy) wynosi\u0142a 22.000 PLN. Po p\u00f3\u0142 roku obcowania z tym urz\u0105dzeniem dowiedzia\u0142em si\u0119, \u017ce istnieje mo\u017cliwo\u015b\u0107 zakupu IDENTYCZNEGO urz\u0105dzenia w Chinach za kwot\u0119 12.000 PLN, co te\u017c uczyni\u0142em. Oba urz\u0105dzenia by\u0142y identyczne, poza obudow\u0105. Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, ta z Chin by\u0142a solidniejsza. Przypuszczam, \u017ce w Chinach znajduje si\u0119 dostawca OEM dla wspomnianej firmy, b\u0105d\u017a Chiny opowiadaj\u0105 za sam\u0105 produkcj\u0119 a dzia\u0142 R&D jest w firmie X.<\/p>\n\n\n\n Nie jest moim celem ocenia\u0107 bran\u017cowych praktyk oraz polityki cen oraz korelacji ceny MSRP z kosztami produkcji czy odsprzeda\u017cy. Stawiam jednak otwarte pytanie – ile warte jest to urz\u0105dzenie? 58.000 PLN czy 12.000 PLN? Jak zmienia si\u0119 my\u015blenie potencjalnego klienta gdy my\u015bli o urz\u0105dzeniu za kwot\u0119 58.000 PLN oraz 12.000 PLN. To jest ta iluzja i ba\u0144ka o kt\u00f3rej pisz\u0119.<\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad numer 3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jest wiele kwestii za kt\u00f3re ceni\u0119 nar\u00f3d Japo\u0144ski. Jedn\u0105 z nich jest mi\u0142o\u015b\u0107 i przywi\u0105zanie do w\u0142asnej kultury oraz silne i wyra\u017ane wspieranie w\u0142asnego narodu, stawianie go w uprzywilejowanej pozycji. <\/p>\n\n\n\n Wida\u0107 to doskonale w bran\u017cy audio. Co mam na my\u015bli?<\/p>\n\n\n\n Obecnie w czasach internetu, rozwoju e-commerce (zakupy w internecie) oraz znajomo\u015bci j\u0119zyk\u00f3w obcych – mo\u017cemy kupowa\u0107 towary niemal z dowolnego zak\u0105tka \u015bwiata. S\u0105 jednak kraje kt\u00f3rym niespecjalnie spieszy si\u0119 z ekspansj\u0105 i eksportem towar\u00f3w poza w\u0142asne granice. Takim krajem jest Japonia. Kraj ten s\u0142ynie ze znakomitych marek audio, dba\u0142o\u015bci o szczeg\u00f3\u0142y oraz najwy\u017cszej klasy rozwiaza\u0144 technicznych stawianych jako punkt honoru ka\u017cdej z marek.<\/p>\n\n\n\n Kraj ten, znany mi jest jeszcze z jednej kwestii. Ot\u00f3\u017c – najlepsze modele i najwy\u017csze serie produkt\u00f3w bywaj\u0105 dost\u0119pne tylko na Japoni\u0119, dla rodak\u00f3w, a je\u017celi ju\u017c maj\u0105 by\u0107 dostepne poza Japoni\u0105, to “g\u0142upi” zach\u00f3d zap\u0142aci za nie znacznie wi\u0119cej ni\u017c obywatel Japonii. Firma Sony, swoje topowe modele z serii DAS (np. DAS-R1, DAS-R1A, DAS-R10) produkowa\u0142a w zasadzie tylko na Japoni\u0119. Stosunek sprzeda\u017cy na rynek lokalny wzgl\u0119dem eksportu wynosi\u0142 jak 20 : 1.<\/p>\n\n\n\n Podobnie jest obcenie. Ceny katalogowe na produkty firm Japo\u0144skich (Esoteric, Acrolink, Acoustic Revive, Oyaide, Furutech i wielu innych) s\u0105 zwykle przynajmniej 50% ni\u017csze ni\u017c ceny detaliczne w Europie. Innymi s\u0142owy – w Europie ceny s\u0105 o 100% wy\u017csze ni\u017c w Japonii. Przypominam, \u017ce c\u0142o i VAT na produkty importowane z Japonii – nie wynosi 100%. Sk\u0105d wi\u0119c ta r\u00f3\u017cnica?<\/p>\n\n\n\n Japo\u0144czycy sprzedaj\u0105 na zach\u00f3d drogo. Nie stosuj\u0105 taryfy ulgowej, zw\u0142aszcza, \u017ce w Japonii te\u017c sprzedaj\u0105 przez sie\u0107 Dealer\u00f3w i Partner\u00f3w Handlowych, co oznacza, \u017ce w 50% ni\u017cszej cenie MSRP na Japoni\u0119 uwzgl\u0119dniona jest ju\u017c mar\u017ca Dealera.<\/p>\n\n\n\n Pytam po raz trzeci – ile wi\u0119c wart jest np. Esoteric K01XD – 127.000 PLN jak to widz\u0119 obecnie w Polskim sklepie czy mo\u017ce oko\u0142o 60.000 PLN jak wy\u015bwietla mi Japo\u0144ski portal aukcyjny?<\/p>\n\n\n\n Kwesti\u0119 ceny i jej wp\u0142ywu na postrzeganie produktu zostawiamy bez odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad numer 4.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Robi si\u0119 p\u00f3\u017ano, jest godz. 23:15 i pora spa\u0107. <\/p>\n\n\n\n W 2015 roku znajomy udost\u0119pni\u0142 mi kilka kabli Szwedzkiej firmy Entreq. Zasilaj\u0105cy Entreq Challenger, interkonekty i g\u0142o\u015bnikowe. Pozwolono mi rozebra\u0107 je pod k\u0105tem analizy materia\u0142owej. By\u0142 “hype” na t\u0105 mark\u0119 w tamtym czasie, zw\u0142aszcza w Azji, ale nie tylko tam. Kabel wyceniony by\u0142 na 9.000 PLN<\/p>\n\n\n\n W \u015brodku zbudowany by\u0142 z dw\u00f3ch, bli\u017aniaczo zbudowanych przewod\u00f3w do automatyki przemys\u0142owej. Jedna z firm to SAB Br\u00f6ckskes GmbH, druga to Muckenhaupt<\/em> & Nusselt. Oba przewody by\u0142y przeznaczone do automatyki, pi\u0119cio\u017cy\u0142owe, miedziane, 1.5mm2 przekroju na \u017cy\u0142\u0119, bez ekranowania. Koszt zbudowania 2m przewodu zgodnego z orygina\u0142em to koszt wtyk\u00f3w (wtedy oko\u0142o 1600z\u0142 po rabatach) plus przewody i oplot – 100z\u0142. Suma 1700 z\u0142. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce zechc\u0119 sprzedawa\u0107 ten kabel i do\u0142o\u017c\u0119 kilkaset z\u0142otych mar\u017cy, op\u0142ac\u0119 podatki. Zmieszcz\u0119 si\u0119 w 3000z\u0142<\/p>\n\n\n\n 9000z\u0142 VS 3000z\u0142 ? Co my\u015blisz gdy widzisz\/czytasz\/s\u0142yszysz o kablu za 9000z\u0142 oraz za 3000z\u0142? W g\u0142owie jest przepa\u015b\u0107. Umys\u0142 niemal nie dopuszcza, \u017ce przewody te mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnowa\u017cne. To kolejne uproszczenie nieuwzgl\u0119dniaj\u0105ce detali sprawy, ale chyba daje do my\u015blenia?<\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad numer 5.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Przew\u00f3d (szpula) Audio Illuminati Power Reference One by\u0142 wyprodukowany przez t\u0105 sam\u0105 fabryk\u0119 kt\u00f3ra produkuje okablowanie dla znanej wszystkim audiofilom firmy – Transparent Audio z USA. Lubi\u0119 oraz ceni\u0119 Transparent za produkty, filozofi\u0119 brzmienia oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 utrzymania bardzo wysokich cen na rynku wt\u00f3rym. Kable Transparent Audio, nawet te 20-letnie – nadal trzymaj wysok\u0105 cen\u0119. To \u015bwiadczy o znakomitym postrzeganiu produkt\u00f3w przez rynek.<\/p>\n\n\n\n Rozwa\u017ca\u0142em wprowadzenie interkonektu kt\u00f3ry by\u0142by niemal kopi\u0105 okablowania: Transparent Audio Magnum Opus, te same materia\u0142y, ten sam przewodnik, izolator, uk\u0142ad \u017cy\u0142. Minimalne poprawki w ekranowaniu, nic szczeg\u00f3lnego. Uwa\u017cam, \u017ce nie ma sensu wywa\u017ca\u0107 otwartych drzwi lub jak kto woli – odkrywa\u0107 Ameryki na nowo wi\u0119c spyta\u0142em w fabryce czy sprzedadz\u0105 mi kabel Transparenta z moim logo. Zgodzili si\u0119, lecz ostatecznie ja zrezygnowa\u0142em z tego pomys\u0142u.<\/p>\n\n\n\n Planowa\u0142em nie dawa\u0107 puszek kt\u00f3re stosuje Transparent. O ile w kablach zasilaj\u0105cych filtry typu “low pass filter” maj\u0105 zastosowanie, o tyle w sygnale uwa\u017cam je za zb\u0119dne.<\/p>\n\n\n\n Spyta\u0142em fabryk\u0119 – jaki by\u0142by koszt w przeliczeniu na 1mb, przewodu w zasadzie identycznego z Transparent Magnum Opus. Odpowied\u017a brzmia\u0142a – 23USD netto za 1mb przy zam\u00f3wieniu minimum 1000 ft (st\u00f3p). Czas oczekiwania 3 miesiace, obowi\u0105zuje przedp\u0142ata 100%.<\/p>\n\n\n\n Kabel ten u Dystrybutora, z logo TA oraz puszkami kosztuje oko\u0142o 70.000 PLN<\/p>\n\n\n\n By\u0142bym w stanie wyprodukowa\u0107 i sprzedawa\u0107 kabel tej samej (lub podobnej) klasy za 2.000 PLN<\/p>\n\n\n\n Powt\u00f3rz\u0119 po raz kolejny – to wa\u017cne – nie jest moim celem zagl\u0105da\u0107 nikomu do portfela, czy rozliczac producent\u00f3w z mar\u017cy. Niech ka\u017cdy robi co chce o ile robi to zgodnie z prawem, oraz optymalnie – w ramach granicy dobrego smaku.<\/p>\n\n\n\n Pytam jednak – jak potencjalny klient postrzega ten sam produkt wyprodukowany w domu przez Kalickiego oraz w fabryce w USA przez lidera rynkowego? Czy produkt b\u0119dzie postrzegany jednakowo i szanse b\u0119d\u0105 r\u00f3wne czy mo\u017ce jednak kabel z USA b\u0119dzie nadal obiektem westchnie\u0144 na forach, a Kalicki sprzeda dwie sztuki znajomym i na tym zako\u0144czy si\u0119 przygoda kablowa? ;- )<\/p>\n\n\n\n Zostawmy r\u00f3wnie\u017c to pytanie bez odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ad\u00f3w jak wy\u017cej mam du\u017co wi\u0119cej. My\u015bl\u0119, \u017ce nic co napisa\u0142em nie jest wielkim zaskoczeniem dla Pa\u0144stwa, wiem jednak, \u017ce Edukacja, my\u015blenie i negowanie rzeczywisto\u015bci to warto\u015bciowe umiej\u0119tno\u015bci, dlatego zach\u0119cam do reflekcji na temat ludzkiej psychiki, technik sprzeda\u017cy, motywacji zakupowych – wszystko w kontek\u015bcie w\u0142asnych wybor\u00f3w audio.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n POWODZENIA!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Zastan\u00f3w si\u0119 drogi czytelniku – na temat w\u0142asnego postrzegania produkt\u00f3w audio w kontek\u015bcie ich ceny. Co podpowiada Ci Tw\u00f3j umys\u0142 gdy my\u015blisz o por\u00f3wnaniu: odtwarzacza CD kosztuj\u0105cego 8000z\u0142 oraz kosztuj\u0105cego 28000z\u0142. Jakie reflekcje masz my\u015bl\u0105c o kablu zasilaj\u0105cym znanej zachodniej marki, sprzedawanym w cenie katalogowej 9000z\u0142, rozchwytywnym przez audiofilii w kraju kwitn\u0105cej wi\u015bni? Czy czujesz […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-186","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-bez-kategorii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/186","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=186"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/186\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":312,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/186\/revisions\/312"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=186"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=186"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=186"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n\n\n\n
\n\n\n\n
\n\n\n\n
\n\n\n\n
\n\n\n\n