Od 2011 roku pracuj\u0119 w pewnej niszowej bran\u017cy. Bran\u017cy opanowanej przez jedn\u0105, konkretn\u0105 firm\u0119 kt\u00f3ra to posiada na ca\u0142ym \u015bwiecie \u015brednio 50-60% udzia\u0142\u00f3w w rynku. Pozosta\u0142e dziewi\u0119\u0107 firm tworz\u0105cych ten rynek dzieli pomi\u0119dzy siebie pozosta\u0142e 40-50%. Pracowa\u0142em dla tego lidera przez 6 lat jako osoba odpowiedzialna za sprzeda\u017c w Polsce. Obecnie pracuj\u0119 dla konkurencji i odpowiadam za sprzeda\u017c i rozw\u00f3j biznesu w kilkunastu krajach Europy Wschodniej.<\/p>\n\n\n\n
Wspomniany lider rynkowy nie produkuje najlepszych urz\u0105dze\u0144, powiem wi\u0119cej – systematycznie obni\u017ca ich jako\u015b\u0107 a mimo to utrzymuje i d\u0142ugo jeszcze utrzyma niezachwian\u0105 pozycj\u0119 lidera.<\/p>\n\n\n\n
M\u00f3g\u0142bym d\u0142ugo t\u0142umaczy\u0107 dlaczego tak jest i z czego wynika aktualna sytuacja, skupmy si\u0119 jednak na konkluzji kt\u00f3ra jest fakt, \u017ce idealistyczna pogo\u0144 za jako\u015bci\u0105 zako\u0144czy\u0142a si\u0119 na \u015bwiecie jakie\u015b 20 lat temu a w bran\u017cy audio – przynajmniej kolejne 10 lat wcze\u015bniej. Oczywi\u015bcie jest to pewna generalizacja kt\u00f3ra umownie jest w mojej ocenie zasadna w 80% przypadk\u00f3w. Obecnie sprzedaje si\u0119 WSZYSTKO tylko nie produkt. Skupia si\u0119 uwag\u0119 klienta na WSZYSTKIM INNYM ani\u017celi na rzeczywistej warto\u015bci danego produktu. Reklamy i promocja dotykaj\u0105 tematyki: emocji, wra\u017cliwo\u015bci, przynale\u017cno\u015bci, statusu, kultu, tradycji, sukcesu… wszystkiego tylko nie meritum kt\u00f3re ostatecznie jest wa\u017cne dla klienta.<\/p>\n\n\n\n
CocaCola nie sprzedaje napoju – sprzedaj\u0105 mit mile sp\u0119dzonego czasu z rodzin\u0105, podczas kolacji, weekendowych spotka\u0144 czy \u015bwi\u0105t.<\/p>\n\n\n\n
Starbucks nie sprzedaje kawy – tylko pitstop na drodze: “dom-praca”, poczucie bycia na czasie oraz przynale\u017cno\u015b\u0107 do konkretnych grup spo\u0142ecznych.<\/p>\n\n\n\n
Mastercard nie sprzedaje kart plastikowych tylko szcz\u0119\u015bcie i rado\u015b\u0107, Twoje i bliskich, kt\u00f3re mo\u017cesz czasami kupi\u0107 p\u0142ac\u0105c kart\u0105 p\u0142atnicz\u0105.<\/p>\n\n\n\n
Przyk\u0142ady mo\u017cnaby mno\u017cy\u0107, jest ich wiele. Ludzie tworz\u0105 mity i ba\u0144ki.<\/p>\n\n\n\n
W bran\u017cy audio wiele jest obietnic dzwi\u0119kowego absolutu za kt\u00f3re ostatnimi laty przychodzi klientom bardzo s\u0142ono p\u0142aci\u0107. Gdyby jeszcze ten absolut by\u0142 rzeczywi\u015bcie osi\u0105galny i tak wspania\u0142y jak nasze wyobra\u017cenia generowane w oparciu o deklaracje producent\u00f3w zaczytane w ich broszurach produktowych – z\u0142ego s\u0142owa bym nie powiedzia\u0142, ale cz\u0119sto ten absolut to w\u0142a\u015bnie mit i ba\u0144ka.<\/p>\n\n\n\n
Problemem kt\u00f3ry chc\u0119 poruszy\u0107 jest BRAK wsp\u00f3lnego mianownika co do dzwi\u0119kowego absolutu. Nie spos\u00f3b dyskutowa\u0107 z faktem, \u017ce 1 metr to umowne 100cm. Zgodz\u0105 si\u0119 z tym wszyscy. Jaki jednak jest wzorzec dzwi\u0119kowego absolutu? Tutaj – ile os\u00f3b, tyle opinii, poniewa\u017c nie istnieje, jeden, wsp\u00f3lny, r\u00f3wny dla wszystkich – mianownik.<\/p>\n\n\n\n
Dla pewnej grupy os\u00f3b mianownikiem b\u0119d\u0105 emocje kt\u00f3re ujawni\u0105 si\u0119 gdy system zagra wspaniele i dotknie odpowiednich “strun” duszy s\u0142uchacza. Ja zaliczam si\u0119 do tej grupy. Pi\u0119kno artystyczne r\u00f3\u017cne ma oblicza i nawet w tej podgrupie – preferencje b\u0119d\u0105 r\u00f3\u017cne. Istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c ludzie, dla kt\u00f3rych wyznacznikiem jako\u015bci jest pomiar parametr\u00f3w elektro-technicznych, elektro-akustycznych, czyli. im ni\u017csza impedancja wyj\u015bciowa i wy\u017cszy stosunek sygna\u0142u do szumu – tym lepiej. Konkluzja jest jedna – wszystkim nie dogodzisz, ale produkty jako\u015b pozycjonowa\u0107 trzeba. Tutaj dochodzimy do problemu pozycjonowania CEN\u0104, czyli w uproszczeniu – im dro\u017csze – tym lepsze.<\/p>\n\n\n\n
O ile s\u0105 dziedziny \u017cycia, gdzie to za\u0142o\u017cenie si\u0119 sprawdza i mo\u017ce by\u0107 zweryfkowane, jak np. dro\u017cszy pe\u0142noziarnisty chleb vs tani biedronkowy, czy te\u017c wypasiony Mercedes kontra zwyczajny Opel, ewentualnie prywatna opieka zdrowotna Premium VS us\u0142ugi z NFZ – tutaj r\u00f3\u017cnice wida\u0107, s\u0142ycha\u0107 i czu\u0107, nikt nie ma w\u0105tpliwo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
W audio ostateczn\u0105 ocen\u0105 jest ods\u0142uch. To jest ko\u0144cowy weryfikator jako\u015bci oraz warto\u015bci merytorycznej produktu. Problemem jest jednak fakt, \u017ce na jako\u015b\u0107 ods\u0142uchu wp\u0142ywa kooperacja wielu czynnik\u00f3w, m.in: akustyka i przygotowanie pomieszczenia + system audio + sam s\u0142uchacz. Jak oceni\u0107 jako\u015b\u0107 kabla je\u017celi mamy nieprzygotowany pok\u00f3j oraz przypadkowe (nie piecza\u0142owicie dobrane) elementy systemu? W audio, \u0142atwo jest odrzuci\u0107 (odsprzeda\u0107) wspania\u0142y produkt i zostawi\u0107 gorszy, kt\u00f3ry po prostu na dany moment lepiej pasuje w nasz\u0105 dalek\u0105 od r\u00f3wnowagi uk\u0142adank\u0119 systemu. Trzeba nauczy\u0107 si\u0119 wybiega\u0107 my\u015blami do przodu, analizowa\u0107 system z perspektywy lotu ptaka (ca\u0142y system), poszczeg\u00f3lnych urz\u0105dze\u0144, oraz nawet – je\u017celi potrafimy – z perspektywy ka\u017cdego komponentu elektronicznego z osobna. Wtedy mamy szans\u0119 na samodzielne osi\u0105gni\u0119cie rezultat\u00f3w ponadprzeci\u0119tnych. Budowa systemu audio to czterowymiarowy matrix, to uk\u0142adanie puzli z zawi\u0105zanymi oczami.<\/p>\n\n\n\n
Mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 drog\u0105 na skr\u00f3ty – skorzysta\u0107 z wiedzy fachowc\u00f3w, tylko czy b\u0119dziesz mia\u0142 do nich zaufanie? Kt\u00f3rego fachowca wybierzesz? Ewentualnie – co sam polecam – kopiowa\u0107 jeden do jeden rozwi\u0105zania i ca\u0142e systemy os\u00f3b kt\u00f3re osi\u0105gaj\u0105 efekty ponadprzeci\u0119tne. Uczmy si\u0119 od lepszych od nas, ale weryfikujmy umiej\u0119tno\u015bci naszych mentor\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Ten wpis przyjmuje form\u0119 pewnego zlepku my\u015bli, kt\u00f3ry toczy si\u0119 w oko\u0142o problematyki – trudnej (moim zdaniem) niemal niemo\u017cliwej oceny oraz ustandaryzowania bran\u017cy audio oraz jako\u015bci audio. W ko\u0144cu jak ustandaryzowa\u0107 artyzm, pi\u0119kno i emocje? <\/p>\n\n\n\n
Bran\u017ca audio zna ten problem i rozumie, \u017ce obiektywnymi parametrami technicznymi nie da si\u0119 pozycjonowa\u0107 produkt\u00f3w audio hi-fi oraz hi-end kt\u00f3re to z zasady stanowi\u0105 wysokie osiagni\u0119cie cz\u0142owieka w kwestii techniki. Efektem tego problemu jest pozycjonowanie CEN\u0104 oraz ILUZJA zale\u017cno\u015bci JAKO\u015aCI od CENY.<\/p>\n\n\n\n
\u017byjemy w szybkich czasach, mamy du\u017co na g\u0142owie i szukamy jasnych odpowiedzi oraz wszelkich mo\u017cliwych uproszcze\u0144 naszego \u017cycia. Ch\u0119tnie przyjmujemy za\u0142o\u017cenie: wy\u017csza cena = wy\u017csza jako\u015b\u0107. Idea prosta i pi\u0119kna ale nie zawsze znajduje odzwierciedlenie w rzeczywisto\u015bci. Kupuj\u0105c produkt audio – zach\u0119cam aby\u015b by\u0142 ze sob\u0105 szczery, zapomnia\u0142 o cenie, o walizce i opakowaniu, o recencji, o opinii kolegi oraz recenzenta. Jest to droga na przek\u00f3r trendom, trudna, ale tylko tak mo\u017cesz osi\u0105gna\u0107 ponadprzeci\u0119tne rezultaty. Cena nie oznacza warto\u015bci obiektywnej. Cena to subiektywna warto\u015b\u0107 wyra\u017cona w pieni\u0105dzu i nadana przez producenta. Cena nie musi (cho\u0107 mo\u017ce) mie\u0107 wiele wsp\u00f3lnego ani z obiektywn\u0105 ani subiektywn\u0105 jako\u015bci\u0105 danego produktu. <\/p>\n\n\n\n
U mnie takim przyk\u0142adem jest aktualny kabel g\u0142o\u015bnikowy – kosztowa\u0142 kilkaset z\u0142otych i w mojej aktualnej konfiguracji sprawdza si\u0119 lepiej ni\u017c uprzednio posiadane przeze mnie kable (VDH Cumulus – cena 24 ty\u015b z\u0142, czy TMR Ramses -cena 11 ty\u015b z\u0142 – oba \u015bwietne, ale nie pasuj\u0105 tak dobrze jak ten tani. Gdyby pasowa\u0142y lepiej – bez wahania zostawi\u0142bym je).<\/p>\n\n\n\n
W kolejnych postach porozmawiamy szerzej na przyk\u0142adach, o “iluzji ceny i jako\u015bci”.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Od 2011 roku pracuj\u0119 w pewnej niszowej bran\u017cy. Bran\u017cy opanowanej przez jedn\u0105, konkretn\u0105 firm\u0119 kt\u00f3ra to posiada na ca\u0142ym \u015bwiecie \u015brednio 50-60% udzia\u0142\u00f3w w rynku. Pozosta\u0142e dziewi\u0119\u0107 firm tworz\u0105cych ten rynek dzieli pomi\u0119dzy siebie pozosta\u0142e 40-50%. Pracowa\u0142em dla tego lidera przez 6 lat jako osoba odpowiedzialna za sprzeda\u017c w Polsce. Obecnie pracuj\u0119 dla konkurencji i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-178","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-bez-kategorii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=178"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":219,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/178\/revisions\/219"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=178"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=178"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/audio-illuminati.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=178"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}